| Martes 14 Febrero 2012 Fundación Standard Bank - Curso:Claves de negociación local e internacional ![]() | Este seminario propone ofrecer herramientas, para todas aquellas personas, que de manera rápida y eficiente, estén interesadas en 'adquirir las claves básicas para prepararse, planificar e iniciar procesos de negociación tanto en el país como en el exterior'.
Temario
1.- Etapas de planificación de una negociación:
1.1. análisis
1.2. tiempo
1.3. información
1.4. preparación
2.-Fortalezas y debilidades de la negociación:
2.1. cara a cara
2.2. telefónica
2.3. por video conferencia
2.4. e-mail
3.-Las características personales que dan poder a un Negociador.
4.-La Persuasión. Manejo de conductas manipuladoras y amenazantes.
5.-Mesas de negociación defensivas. Mesas de negociación favorables.
6.-Recomendaciones para la renegociación contractual.
7.-El Regateo versus la negociación cooperativa..
8.-La necesidad del conocimiento intercultural. Divergencia cultural y negociación.
9.-Culturas monocrónicas y policrónicas.
10-Japón y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
11.-Características culturales de: China, Francia, Estados Unidos, Alemania, Brasil, Portugal, España, Gran Bretaña y el mundo árabe.
Se ejercitará por medio del método del caso. la obtención de acuerdos con beneficio mutuo. Se exhibirán videos de la instructora.
Inicios:14 de febrero | Abierta la inscripción
Días y horario:1 reunión (martes) de 9 a 17 hs.
Lugar:Fundación Standard Bank (Riobamba 1276)
Docente:Dra. Silvana Cerini
Costo:$650
Inscripción:
Para reservar su vacante sírvase descargar el formulario de inscripción haciendo clic aquí y envíelo completo a alguna de las siguientes direcciones: pcampos@fstb.com.ar - yrossi@fstb.com.ar | | | |
