Claves de negociación local e internacional - Capital Federal y Gran Buenos Aires
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Institución Educativa: Fundación Standard Bank - Instituto de Comercio Internacional
Nivel: Curso
Duración: 1 Día
Título:
Modalidad: Presencial
Plan de Estudios - Materias
1.- Etapas de planificación de una negociación:
1.1. análisis
1.2. tiempo
1.3. información
1.4. preparación
2.-Fortalezas y debilidades de la negociación:
2.1. cara a cara
2.2. telefónica
2.3. por video conferencia
2.4. e-mail
3.-Las características personales que dan poder a un Negociador.
4.-La Persuasión. Manejo de conductas manipuladoras y amenazantes.
5.-Mesas de negociación defensivas. Mesas de negociación favorables.
6.-Recomendaciones para la renegociación contractual.
7.-El Regateo versus la negociación cooperativa..
8.-La necesidad del conocimiento intercultural. Divergencia cultural y negociación.
9.-Culturas monocrónicas y policrónicas.
10-Japón y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
11.-Características culturales de: China, Francia, Estados Unidos, Alemania, Brasil, Portugal, España, Gran Bretaña y el mundo árabe.
Se ejercitará por medio del método del caso. la obtención de acuerdos con beneficio mutuo. Se exhibirán videos de la instructora.
¿Porque estudiar este curso en Fundación Standard Bank - Instituto de Comercio Internacional?
Este seminario propone ofrecer herramientas, para todas aquellas personas, que de manera rápida y eficiente, estén interesadas en 'adquirir las claves básicas para prepararse, planificar e iniciar procesos de negociación tanto en el país como en el exterior'.
Inicios:
14 de febrero | Abierta la inscripción
Días y horario:
1 reunión (martes) de 9 a 17 hs.
Lugar:Fundación Standard Bank (Riobamba 1276)
Docente:Dra. Silvana Cerini
Costo:$650
Inscripción:
Para reservar su vacante sírvase descargar el formulario de inscripción haciendo clic aquí y envíelo completo a alguna de las siguientes direcciones: pcampos@fstb.com.ar - yrossi@fstb.com.ar
Descuentos:
Se bonificará con el 20% a los clientes titulares de Standard Bank que abonen con tarjeta VISA (banking card) débito, y con tarjeta VISA crédito, teniendo la posibilidad con esta última, de hacerlo hasta en 12 cuotas sin interés. Los descuentos para clientes Standard Bank serán aplicados exclusivamente cuando el cliente (titular de la tarjeta VISA Standard Bank) sea el cursante propiamente dicho.
A los empleados de empresas se los bonificará de acuerdo a la cantidad de asistentes: 3 empleados 20%, 4 empleados 25% sobre el total del importe (para la aplicación de este descuento, deberá presentarse nota de autoridad competente). Por pago anticipado una semana antes del inicio del seminario se realizará un 10% descuento. Este no es acumulable con los anteriores descuentos. En caso de cumplirse dos o más calidades prima el mayor descuento y en ningún caso son sumables. Los egresados de la Carrera terciaria obtendrán un 50% de descuento en Cursos o Seminarios. Los egresados de los Cursos gozarán de un descuento del 25% en los seminarios.
En el caso de cursantes inscriptos a través de empresas clientes de Standard Bank, el pago deberá realizarse a través de cheque de Standard Bank, o bien a través de transferencia bancaria desde cuenta del Standard Bank, o bien con tarjeta corporativa VISA Standard Bank.
El dinero abonado en concepto de pago del seminario no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el mismo por cuestiones ajenas a la Fundación.
Modalidades de Pago:
En efectivo en Administración de Fundación.
Con cheque al día en Administración de Fundación (no se aceptan cheques diferidos).
Con Tarjeta de Crédito o Débito Visa Electrón en Administración de Fundación.
