Agente de Propaganda Médica (Segundo Curso 2011)

Ética y Profesionalidad del APM
Unidad 1: 
APM- concepto y funciones específicas. Características diferenciales con otras
profesiones. El APM como vendedor de productos farmacéuticos. Información, servicio
y comunicación como rol excluyente. El APM como auxiliar de la medicina dentro del
ámbito de la salud. Ética y comportamiento en el ejercicio de la función. Organismos
internacionales de control ético.
Unidad 2:
Habilidades promocionales. Conductas y pautas de desempeño profesional. Matrícula
profesional habilitante. Ministerio de Salud y entes reguladores: ANMAT- INAME.
Aprobación de productos medicinales . Productos de venta bajo receta, O.T.C. y Ley
de Genéricos. Ley de Patentes Medicinales, repercusión en el mercado nacional e
internacional.
Unidad 3:
Historia, evolución, actualidad y futuro de la Industria Farmacéutica Argentina.
Investigación y Desarrollo. Capacitación y formación de los Recursos Humanos del
Sector.
Unidad 4:
Funciones del Estado. Políticas de la Salud y Medicamentos. Elementos de Promoción
Médica y rol del APM frente a sus clientes. Diferentes Especialidades y características
diferenciales de promoción.
Unidad 5:
El APM y su relación con la empresa, clientes y colegas. Descripción de tareas
administrativas , operativas y de planificación. Función promocional y ámbito
geográfico de desempeño. Fichero Médico.

Módulo II :
Comunicación y Diálogo de Venta
Unidad 6:
Comunicación, introducción y evolución.
Unidad 7:
Estructura y etapas de la comunicación. La comunicación y la promoción. La
comunicación y la entrevista médica.
Unidad 8:
Desarrollo de la Entrevista Médica. Diferentes tipos de sondeo, apertura y cierres
promocionales. Resolución y tratamiento de objeciones.
Unidad 9:
Taller teórico-práctico de entrevistas médicas.
Unidad 10:
Exhibición y análisis de videos con situaciones reales.
Unidad 11:
Diálogo de Ventas en el canal farmacia. Evolución y actualidad de la Farmacia como
centro de ventas.

Módulo III:
Marketing Farmacéutico
Unidad 12:
Marketing. Concepto, evolución y su aplicación en el mercado de la salud.
Unidad 13:
Segmentación, täctica, estratégia, posicionamiento, ciclo de vida, targeting,
características, beneficios. Construcción de una  Marca. 
Importancia, Necesidad y  valor  de la imagen empresaria
Unidad 14:
Investigación de Mercado. Auditorías.
Unidad 15:
Elementos del Marketing mix . Análisis FODA.  Plan de Marketing.

Módulo IV:
Recursos Humanos
Unidad 16:
Selección de personal. Reclutamiento de personal en la Dirección Comercial. Test 
psicotécnicos. Perfil de búsqueda.
Unidad 17:
Taller teórico-práctico de entrevistas laborales para el sector.
Unidad 18:
Preparación de Currículum  vitae.

Módulo V:
Médico Científico
Unidad 1:
Biología. Conceptos generales. Anatomía.
Unidad 2:
Farmacología  clínica. Formas farmacéuticas y vías de administración.
Unidad 3:
Farmacología clínica  y descripción de los : Aparato Respiratorio, Aparato Digestivo,
Aparato Locomotor, Aparato Urinario, Aparato Genital (masculino y femenino), Aparato
cardiovascular, sistema nervioso sistema endócrino.
Unidad 4:
Antibióticos. Infectología . Sida. Oncología. Vitaminas

Diploma de la Universidad Favaloro certificando la aprobación del curso de extensión universitaria.

Requisitos a cumplir para recibir el diploma:
Aprobación de módulos Médico Científico y Marketing Farmacéutico, trabajo práctico en farmacias, Taller Teórico- Práctico de visita médica.




DESTINADO A:
Toda persona que pretenda ingresar en un mercado laboral en permanente desarrollo, con posibilidades concretas de trabajo en Argentina y otros países del mundo. La diversidad de cargos y responsabilidades que demandan las empresas farmacéuticas proporcionan al profesional APM un alto ingreso salarial. Título secundario aprobado al momento de la inscripción.

Los alumnos que aprueben el Curso de AGENTE DE PROPAGANDA MÉDICA, recibirán el certificado correspondiente que, según la Ley 10.851, Cap. II, Art. 4 del APM de la Provincia de Buenos Aires y Decreto Reglamentario N° 367/91, los habilita a realizar los trámites para la matriculación en la Provincia de Buenos Aires.

NOVEDAD: Asimismo, dicho certificado les permite gestionar la matrícula en el territorio de CAPITAL FEDERAL,  conforme al Dictamen  PG n° 078052 de la Procuración General de la Ciudad de Buenos Aires, de acuerdo a la Ley 1713,  art. 5°, que rige la actividad del AGENTE DE PROPAGANDA MÉDICA en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

OBJETIVO:
Proporcionar al alumno el certificado que lo habilite para obtener la matrícula profesional de APM y poder trabajar en empresas del sector farmacéutico.

DIRECTOR/ES:
APM Graciela Poste